技术领先，是大多数专精特新企业孜孜不倦的追求。领先的技术市场化，是大多数专精特新企业埋头苦干的终极目的。一般来说，越领先的技术兑现的市场价值也越大，市场化也较为容易（酒香不怕巷子深）。 

然而，其中一类技术的市场化路径将会更困难一些，那就是不能直接形成产品来销售的“底层技术”——例如下文会提到的“卫星定位技术”、“5G网络技术”等等。这种底层技术需要经过一次或多次加工、转化变成有直接价值的应用，才能实现市场化，获得经济效益。 

此类技术往往不太受细分行业限制，潜力是很大的，如果能快速市场化，能在多个应用领域多点开花，获得巨大收益。但反过来说，要是徐徐图之，不能快速市场化，最终被更新的技术迭代掉了，也容易竹篮打水一场空。 

所以，兑现这种“底层技术”市场价值的最好办法，是建立技术生态，让众多合作者一起来开发应用、开发市场，尽早兑现技术的市场价值，而不是靠一己之力慢慢耕耘。为了吸引合作者、传递技术前景与合作价值、形成市场声望，则非常需要竖起一面鲜明旗帜，让技术生态“品牌化”。 

▍案例-1 

“北斗智造者” ——推动北斗卫星商用进程的开发者生态品牌 

北斗产业是国家战略性新兴产业，千寻位置，是北斗产业的一支主力军。 

千寻位置由中国兵器工业集团和阿里巴巴集团于2015年8月共同发起成立。注册资本20亿元人民币，各占股50%。千寻位置基于北斗卫星系统（兼容GPS、GLONASS、Galileo）基础定位数据，利用遍及全国超过2500座北斗地基增强站及自主研发的智能算法提供时空服务。 

这样的企业背景，意味着千寻位置的发展不缺核心技术（定位+云）、不缺资本关注（阿里光环）、不缺政策支持（央企背景）。 

然而千寻位置的发展也并非毫无障碍，一方面，GPS定位有着成熟的技术生态，市场上缺少关心、专注于北斗定位的开发者，也缺少杀手级的应用，靠千寻位置自己的员工是远远不够的；另一方面，北斗定位不是千寻位置的独家服务，众多老牌芯片公司、导航技术公司、通讯公司等等都在北斗定位的市场化道路上赛跑并各有其优势，千寻位置作为一个“新玩家”，声望基础要薄弱很多；最后，公司创立不久，缺乏成熟的盈利模式，对发展速度的要求非常高。 

千寻位置不缺钱、不缺技术、不缺政策
但是缺应用、缺声望、缺速度

“北斗智造者”生态品牌为此而诞生。 

2019年8月7日，千寻位置在中国卫星导航系统管理办公室指导下，联合北斗七星股权投资管理和阿里云，发起“北斗智造者”计划，鼓励智能物联网相关的软件开发者、硬件工程师、嵌入式开发者、应用开发者等群体，以“技术信仰、融合创新”为理念，在技术碰撞中孵化出时空智能的新应用场景。 

作为“北斗智造者计划”的一部分，第一届北斗智造者大赛同时启动，以此次大赛为契机，千寻位置向外界开放一揽子开发能力，包括开发板、开发工具、应用程序编程接口（API），让开发者“即插即用”，以帮助开发者突破技术壁垒、降低北斗高精度应用开发门槛、提高产品开发迭代效率。 

2020年1月10日，由千寻位置主办的首届北斗智造者大赛决赛在上海落下帷幕，来自全国各地的25个团队及个人，凭借出色的创新作品从380支参赛战队中脱颖而出最终获得大奖。其中应用创新奖的10个作品，覆盖智慧建筑、智能交通、AR游戏、智慧物流、防灾减灾等应用领域。 

千寻位置不仅为他们提供了百万元现金奖励，还与合作机构一起持续推进“北斗智造者计划”，在技术、生态、资金三个方面为北斗智造者提供资源支持，帮助他们加速技术创新与项目落地，从而推动北斗高精度定位技术的广泛应用，培育时空智能产业开发者生态。 

中国卫星导航系统管理办公室主任冉承其表示： 

“ 北斗的好不好用取决于我们有没有应用。北斗智造者是北斗未来的代表，特别希望北斗智造者计划能开创中国北斗崭新未来应用的新篇章，将北斗和传统产业、新技术融合创新。 ” 

随后，千寻位置发布行业首份聚焦北斗时空智能产业生态的报告——《北斗智造者报告(2019)》，做实了自己北斗产业领导企业的身份。 

【北斗智造者大赛】 

【北斗智造者报告】 

随着“北斗智造者”生态品牌的建立，“北斗智造者”计划的开展，“北斗智造者”大赛的召开，“北斗智造者”报告的发布，千寻位置“缺应用”、“缺声望”、“缺速度”的问题就迎刃而解了。 

同期，千寻位置完成10亿元人民币的A轮融资，估值130亿元人民币，并全面升级公司战略，从“精准位置服务平台”升级为“时空智能基础设施”。 

借助北斗智造者计划带来的应用、声望以及资本加速，千寻位置已经基于自身“厘米级定位、毫米级感知、纳秒级授时”三大核心价值，构建了自身的时空智能产业生态。 

▍案例-2 

“GiGAtopia（千兆乌托邦）” ——推动韩国5G发展领跑全球的应用生态品牌 

新冠疫情已经进入第三年，这次疫情来势汹汹，如何跟踪疫情发展趋势、管理海量的疫情相关信息成了难题。但得益于我国强大的电信网络基础和强大的互联网公司，中国很快就实现了数字化疫情管理，从覆盖速度、覆盖面、功能完备性上都优于大多数国家。 

除了中国以外，还有一个国家在数字抗疫上做得可圈可点——韩国。包括自我诊断应用、行动路径管理、大数据预测疫情发展、自动化疫情通报、全国药物库存管理、远程会议服务等等，实现疫情初期不停工、不封城、死亡率2%的优秀答卷。 

韩国的数字抗疫能做到这种水平，离不开韩国全球领先的GEPP（全球抗疫平台）以及万兆网络与5G普及率。 

那为何韩国能在网络普及率以及抗疫平台上实现领先？
就不得不谈到韩国电信的应用生态品牌——GiGAtopia（千兆乌托邦） 

早在2016年，韩国电信旨在成为5G发展的领跑者，计划于2019年实现千兆宽带的普及、万兆宽带以及5G商用，为此韩国电信制定了一项明确的、内容充实的、具体的管理议程，并为此建立应用生态品牌“GiGAtopia”（千兆乌托邦），及其五大应用领域——智能能源（Energy）、融合安全（Safe）、下一代媒体（Media）、互联交通（Transportation）和生活健康（LifeCare）。 

【GiGAtopia蓝图】 

GEPP（全球抗疫平台）便是GIGAtopia在生活健康领域的一个应用，是千兆网络商用第一年重要的业务抓手。 

实现GiGAtopia（千兆乌托邦）计划最重要的前提，就是提升5G和万兆网络的普及率，这需要面向大众消费者进行教育，包括为大众消费者提供有吸引力的应用。 

韩国电信（KT）推出全球首个人工智能家庭媒体中心GiGA Genie，通过智能音响Genie（类似于天猫精灵和小爱同学）和智能电视Genie TV、模拟现实设备Genie VR等等，向大众消费者展示千兆宽带与5G所能带来的全新生活体验。 

为此韩国电信（KT）邀请大量流量明星，不停投放GiGA Genie的广告片。 

为了实地展示GiGAtopia的全新生活体验，韩国电信（KT）与诺富特酒店合作，建立了AI酒店。酒店里，每个房间都有一块平板，客人只需要对着平板说“请把灯打开，将室温设置为20度，再把电视机打开”，设备就会按照指令工作，还可以通过它叫服务员，实现更多功能，比如退房、检查酒店账单和支付费用等。这是韩国电信（KT）的酒店语音识别信息娱乐系统GiGAGenieHotel。 

除此之外，韩国电信（KT）还为诺富特大酒店提供了智能建筑管理，GiGAeyes是一项视频监控和图像分析服务，它可以掌握住客入店离店的状态，也可以监测火灾。同时，韩国电信（KT）-MEG可以将酒店能耗可视化并分析大数据，以便预测高峰时段的能源需求。疫情期间，还增配了AI机器人，可以进行快递送餐服务。 

AI酒店正是韩国电信（KT）“千兆乌托邦”的缩影。 

【AI酒店机器人】 

作为全球罕见的用品牌化手段来教育消费者普及宽带和5G的韩国电信，达成的效果也是喜人的。 

从2005年普及百兆宽带，到2014年实现千兆宽带商用，韩国花了9年。而从千兆宽带商用到2018年实现万兆宽带全国商用，韩国只花了4年。 

2020年5月，韩国这天宣布5G普及率全球第一。截至4月2日，韩国5G用户总数达577万，虽然绝对数量小于中国，但是其5G普及率达到了9.67%。 

总结：
千寻位置和韩国电信（KT）拥有很有潜力的底层技术，但如果不加速普及过程，则会在竞争中趋于劣势（其他定位应用企业、SKT及国外运营商），不能最大化技术收益。加速普及进程最好的方式，就是竖起生态品牌旗帜，围绕底层技术打造应用、市场生态。