在迈迪品牌增长战略体系中，有两大模块，其一是3W品牌增长体系，其二是ABR品牌落地体系，前者是定战略、指方向，后者则是把战略融进运营，形成驱动增长的关键动作，本文主要来分享一下后者。
什么样的增长才是迈迪希望让企业实现的增长？
增长有两种类型，一种是通过粗放的手段在短期内拉升销量，比如降价促销、大投入的营销轰炸、以透支品牌资产为代价实现的增长等；另一种是通过科学精准的战略布局，长远规划、有序推进的稳定增长，增长过程中伴随着品牌资产的增值。如果把前者称为肥肉型增长，那么后者则是肌肉型增长，也就是可持续增长！迈迪希望让企业实现的正是可持续增长！
为什么迈迪ABR品牌落地体系能驱动企业实现可持续增长？
首先，战略精准。迈迪3W品牌增长体系输出的增长地图、品类布局、品牌及产品定位以及增长路径都是基于对真实消费者的科学研究和深入洞察，确保了战略的精准性。
其次，规划科学。迈迪ABR品牌落地体系是链接品牌战略与企业运营的黏合剂，把战略高效融合进企业的产品、传播、渠道等关键运营板块中，达到品效合一的成果。
迈迪ABR品牌落地体系如何驱动可持续增长？
迈迪ABR品牌落地体系是能实现品效合一的全链路营销体系，驱动销售增长与品牌增值双联动，针对消费者认知、购买、使用的完整链路中的关键节点进行配称。从消费者的角度，就是让他们在要买的时候想到你，来到终端/渠道的时候选择你，用完之后复购你+推荐你。
以上是迈迪ABR品牌落地体系的框架，其中每个板块中的每个课题都会有详细的内容，由于篇幅限制，以下仅围绕产品线规划课题进行介绍，其他内容在后续文章中持续分享。
01产品线规划3D模型
对于一个品牌来说，产品是战略落地的第一抓手，每一个单品都是一个贡献增长的单位，如何对这些增长单位进行高效布局尤为重要，既不是越多越好，也不是越精简越好，得听消费者的！即如何布局的背后是出于对消费者的精准洞察。
迈迪通过产品线规划3D模型来指导产品线规划的落地，其中：
产品线宽度，指面向不同的消费者以及不同的需求，提供不同的产品品种；
产品线高度，指根据产品品种的不同价值，界定不同的档次；
产品线深度，指根据不同的渠道特征、使用习惯、消费市场等，在产品品种下提供不同的品目和规格。
产品线宽度、高度、深度的科学组合，共同实现让品牌sell more和sell to more的目的。比如产品线的宽度既能覆盖不同类型的人群，又能形成切换保护（同一个消费者想尝新时优先考虑同品牌其他单品）；高度既能引导消费升级，又能降低消费门槛吸引更多人购买；深度既能通过大规格、组合装形成消费者库存绑定，又能通过小规格、试用装扩大分销和渗透率、培养消费习惯。
02产品线规划的Building Block
在综合评估消费者需求、企业运营能力、竞争性优势的基础上，优先规划出若干主打产品线，包括品牌基石线、主流成长线、特色优势线等，它们就是产品线中的中流砥柱，可以用以下标准来评判它们的好坏：
1）消费者想不想要
2）企业能不能做好
3）竞争对手恨不恨
同时，需要识别出问题产品线，及时进行精简或转化处理，以优化资源配置。
03 针对各主打产品线进行细化规划
包括命名、细分群体、利益点、支持点、价格等，让其针对各自特定人群产生强大的吸引力、购买驱动力、复购粘性和自然口碑。以命名为例，产品线的命名至关重要，好的命名就像一颗钉子，能轻易的扎进用户的脑海。在ABR品牌落地体系的实操中，迈迪会基于品牌定位和核心Benefit，结合对消费者的使用场景和偏好的洞察以及相对竞争对手的差异化优势，进行创意、脑暴和消费者测试，最终确定命名；同时，不同产品线命名之间力求形成关联性系列化，以形成统一的品牌认知。
关于迈迪品牌咨询公司
上海迈迪企业管理咨询有限公司成立于2000年，由3位宝洁品牌经理创业成立，是在中国普及现代品牌管理的先行者。迈迪品牌咨询公司致力于用先进、科学的品牌建设、管理方法，提升中国企业的品牌建设、管理、传播能力，让中国企业的品牌影响力，配得上中国企业的真正实力。
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